安踏买亚玛芬买对了:始祖鸟还在高增长,萨洛蒙中国门店今年要开到200家
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始祖鸟、萨洛蒙仍然是中国中产的心头好。
当地时间8月20日,安踏集团收购的亚玛芬体育(Amer Sports,后称“亚玛芬”,股票代码NYSE:AS)发布2024财年第二季度业绩。
截至6月30日,亚玛芬第二季收入同比增长16%达9.94亿美元(约合人民币70.92亿元);毛利率同比增加220个基点至55.5%;净亏损400万美元(约合人民币2854万元),调整后净利润则为2500万美元(约合人民币1.78亿元)。
2024年上半年,亚玛芬收入同比增长14%至21.77亿美元(约合人民币155.33亿元),营业利润1.01亿美元(约合人民币7.21亿元);净利润100万美元(约合人民币714万元),经调整净利润7500万美元(约合人民币5.35亿元)。
亚玛芬体育全球首席执行官郑捷表示:“在旗舰品牌始祖鸟的带领下,亚玛芬体育在所有关键财务指标上都大幅超过了高标准预期指引,为2024全年的强劲表现奠定了基础。”
亚玛芬也因此提升了2024财年全年预期,预计2024财年收入增长15%到17%;整体毛利率较第一季度指引调高50个基点至54.5%;营业利润率约10.5%至11.0%。
这是一份超预期的财报。据Seeking Alpha,截至当地时间8月20日下午收盘,亚玛芬股价日涨幅达10.36%至13.63美元/股,总市值62.4亿美元(约合人民币445.22亿元)。
当下的亚玛芬,除了延续中国增长故事之外,更需要在全球版图中有所作为。所以,在面临消费环境的挑战时,对比同行的谨慎和保守,亚玛芬选择更为激进的策略,试图在此时抢占更多市场份额。
萨洛蒙门店冲200家,郑钦文带火威尔逊
中国市场仍然是亚玛芬的重要增长支柱。
财报显示,在今年第二季度,亚玛芬大中华区收入2.89亿美元(约合人民币20.61亿元),同比增长54%。今年上半年,亚玛芬在大中华区收入同比增长52%至5.99亿美元(约合人民币42.72亿元)。
得益于户外风潮的持续,始祖鸟、萨洛蒙仍是中产们的心头好。
今年上半年,始祖鸟所在的户外功能性服饰分部收入同比增长39%至9.18亿美元(约合人民币65.50亿元);萨洛蒙所在的山地户外服饰及装备分部收入同比增长8%至7.04亿美元(约合人民币50.23亿元);而威尔逊所在的球类及球拍装备分部收入同比减少7%至5.55亿美元(约合人民币39.60亿元)。
郑捷在电话交流会上表示,三大品牌在中国均表现不俗。
以冲锋衣产品为主的始祖鸟正在向全品类扩张。郑捷透露,在第二季度,始祖鸟的鞋类、女装和硬壳冲锋衣销售强劲。其中,女装销售份额已超过20%。无时尚中文网创始人唐小唐就表示,始祖鸟还承接了一部分奢侈品消费外溢的需求。
萨洛蒙品牌的增长也不容忽视。该品牌在鞋类和服饰以及DTC渠道都录得两位数增长,但是被冬季滑雪运动装备的下滑抵消。过去一年,萨洛蒙在中国持续快速扩张,门店数量翻番。预计今年年底,萨洛蒙在中国门店将达200家。
尽管威尔逊所在的球类及球拍装备分部表现仍有些拖后腿,但是在巴黎奥运会上,郑钦文手持威尔逊球拍夺得网球女单金牌的当天,威尔逊球拍的销量增长了20倍。郑捷认为,中国1900万网球爱好者将给威尔逊带来更多增长机会。
威尔逊中国门店正在加速扩张,新品发布节奏也在加快。
据郑捷分析,中国市场高增的原因有三:首先,户外运动是中国当前增速最高、增长最快的领域之一,除了传统男性消费者,户外类别还迎来了更多女性、年轻人和奢侈品消费者;其次,市场格局分化显现,高性能、高品质的小众品牌与消费者产生强烈共鸣;第三,中国本土化专业团队的运营与投资优势。
亚玛芬的全球叙事,要抄始祖鸟中国的作业
不过,在当下,亚玛芬更需要聚焦全球增长叙事。
财报显示,亚玛芬部分DTC渠道运营指标出现下滑态势。这或指向过度依赖中国市场增长的亚玛芬已现隐忧。
在亚玛芬财报中,Omni-comp反映了自营零售店和开业至少13个月的电子商务网站的同比收入增长。2023年6月30日至2024年6月30日,户外功能性服饰自营门店数量从174家增至203家,但是该分部Omni-comp却从80%降至26%。
唐小唐对表示,“26%的绝对数值也不低,但是对比此前的80%,以及整个户外运动赛道仍在加速扩张的背景,这或是始祖鸟品牌同店经营能力衰退的迹象。”
唐小唐认为,始祖鸟可能正面临过度扩张的问题,收入增长主要依靠大环境的加持和投资。亚玛芬当前的盈利模式也受到挑战,自身造血经营能力存疑。如果收入增速继续下滑,品牌可能会面临收缩的风险,在中国市场持续高增长会面临压力。
另外,唐小唐也指出,萨洛蒙在中国市场也面临竞争对手的挑战。“萨洛蒙的起点是远高于Hoka One One和On昂跑,这两个品牌带给萨洛蒙很大压力。无论是知名度、产品力、影响力,在中国市场以外的全球市场,萨洛蒙的业务‘能见度’很低。”
不过,郑捷对中国市场潜力仍抱有极大信心,“始祖鸟在中国仍然在该领域发挥着明显的领导作用。我们的销售额在第二季度和上半年都增长明显,在行业中表现出色,这一趋势会继续保持。总体而言,中国同店增长模式并没有放缓,第二季度在四个季度中是相对疲软的季节,我们现在已经身处第三季度中期,看到了中国市场的增长潜能。”
事实上,亚玛芬的全球扩张,是其在上市时对投资者说出的重要增长故事。按照亚玛芬的计划,旗下品牌在中国市场的成功经验应该被复制到全球市场,获得更多消费者的认可。
亚玛芬认为始祖鸟品牌仍在增长故事早期,在任何地区都没有达到渗透潜力。始祖鸟品牌CEO Stuart Haselden在电话交流会直言,“市场正在分化,那些拥有强大市场地位的公司正在抢占市场份额,还有部分公司正失去市场份额。我们所有地区看到的需求信号都很强烈,我们正借此机会发起进攻,从竞争对手那里夺取市场份额。”
但目前来看,亚玛芬的全球化扩张仍在探索阶段。财报显示,今年上半年,欧洲、中东和非洲地区(EMEA)区域的收入增长仅为1%,而美洲区域的收入则与去年同期持平。其中,第二季度,EMEA区域和美洲区域的收入增长均为1%。
亚玛芬管理层透露,始祖鸟与萨洛蒙在中国以外的区域都处于初期发展模式。
据亚玛芬方面透露,今年5月萨洛蒙在大阪和巴黎开设新门店销售超出预期;今年10月,将在纽约Soho区尝试开设快闪店,并希望在明年能在北美开设1到5家门店,进一步验证中国模式。另外,始祖鸟在今年年底也将在北美拥有约60家门店。
管理层在电话交流会直言:“北美市场的潜力可能超过200家。在中国市场我们的门店数量更多,但通过优化投资组合,中国市场也仍有增长空间。”
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