从商界到田间，拼多多悟了

时代的风口，每天都有人在不断探寻。然而大家都知道，在当下这个信息爆炸的时代，但凡出现任何风口和机遇，总是能够吸引资本和人才涌入。

在安徽省下辖亳州市，过去5年的花草茶企业、商家，从数百家增至5000家，从业人数达到8万人，增长了30多倍，5年卖出上百亿，未来3年还有望突破500亿。看到这些数据，想必任谁都想问一句：这是怎么做到的？

安徽毫州。（图源/pexels）

回答这个问题其实不难。在如今电商平台云集的网购环境下，过去以传统方式进行销售的产品，很容易就会被互联网和大数据套上流量的加速器，让销售量成几何倍数地增长。然而最近我们发现，仅今年二季度，多家电商平台均出现了营收增速放缓的现象。

8月26日，电商平台拼多多主动站出来，宣布了“收入增长会放缓，利润会逐渐下降”，同时还宣布投入100亿扶持新质商家，深耕农业和农研。这个重磅消息仿佛一颗“炸弹”，触动着社会各界的敏感神经。在面对嘈杂和不确定性的环境中，拼多多毅然做出了抉择——牺牲短期利润。这是为何？

一边是增加投入，一边是降低利润，用拼多多自己阐述的来说，是已经做好了“长期主义”的准备。我们从拼多多过去的高增长到现在的营收增速放缓，可以看出电商市场已经行成了充分竞争，由此也不得不清醒地认识到，中国的电商市场也到了真正比拼“内力”的阶段，那么如何修炼“内功”，就成各大电商平台不得不面对的课题。

事实上，用5年的时间就走完30年转型升级之路的“毫州模式”之所以能够成功，拼多多在背后有着不可忽视的主推作用，还有无数类似的案例，都是拼多多过去投入农业和农研的最好证明。

二季度，拼多多“农云行动”继续深入各大农产区，带动当地农丰产增收。（摄影/李云丰）

把农业作为“重头戏”，潜力无限

作为神医华佗的家乡，亳州被称为“中华药都”，是全球最大的中药材集散中心，很多人依托这一产业带优势，实现了发家致富。花草茶产业，就是其中一个典型的品类代表。

数据显示，亳州花草茶2018年的快递年寄递业务量是3500万件，到了2023年攀升到3.55亿件，产值高达数百亿元。毫无疑问，靠着“地利”，毫州自身有着量大，价低，品类齐全，议价能力强，物流成本低等产业带优势。

然而，这并非是产业爆发最根本的原因，因为如果只是依靠产业带就能够暴富，就很难解释为什么许多拥有“地利”优势的本土产业，即使拥有资源也依然贫穷的事实。“亳州模式”能够发展起来，离不开以电商为代表的数字化平台的赋能和支持。

那么什么是“毫州模式”？简单来说，就是以产业带为依托，以电商等数字化平台为抓手，以创新为核心动能，推动特定产业快速升级迭代、弯道超车。拼多多平台的加入，低门槛、低成本、高效率、高销量，恰逢其时地为亳州花草茶的产业爆发，提供了重要的助力和支持。

花草茶。（图源/pexels）

过去几年，在拼多多的加持下，亳州的花草茶产业实现了从中药材（初级农产品）交易，到花草茶电商（农产品初级组合、加工），再到固体饮料加工（技术驱动）的“三级跳”。电商平台作为农业产业发展的新引擎，连接了生产模式和消费趋势，而拼多多作为其中的佼佼者，早已经走在了行业的前列。

这一次，拼多多在二季度财报发布之际，宣布投入100亿扶持新质商家，并减免新质商家手续费100亿。在这些新质商家中，主要以农业和农产品为主，拼多多真金白银的投入，也让大家看到了其将农业产业视为“战略突围”的决心。

除了亳州花草茶以外，同样的新质商家，还在仙居杨梅、阳山水蜜桃、广东荔枝等诸多农产区中。今年二季度，拼多多的“农云行动”先后推动了时令水果的出村进城，在百亿补贴、秒杀等活动的加持下，成为了时下知名的产地品牌。

仙居杨梅。（图源/pexels）

以近些年来声名日盛的仙居杨梅为例，在电商创造的规模效应下，仙居人得以将冷链运输及包装成本显著压缩，生意做到了全国。也因为电商的关系，农户们绕开了多层经销商，将杨梅的定价权拿回到自己手里，使自身与消费者双双受益。

诸如此类的案例数不胜数，拼多多对这些“新质商家”的扶持，本质上是在“重仓”农业。事实上，农业作为拼多多的发展主线，一直是其高质量发展的“重头戏”。

“重仓”新质商家，反哺农业及农研

拼多多对新质商家的扶持，不仅是转变农业发展方式、带动农民增收的有效抓手，也是推动当地优势产业实现新一轮转型升级的重要推动力。如果层层剖开转型过程的肌理，就能发现拼多多之所求，也并非眼前的利润，而是将目光投向了更有发展潜力的未来。

过去的几年里，拼多多在生产端，专注于农业底层技术的发展，将农业发展的希望押注在挖掘人才身上。今年二季度，拼多多先后投入了“第四届多多农研大赛”、“科技小院”、“第七届多多读书月”等多个项目，持续培养农业科技人才，推动知识和科技普惠。在“科技小院”项目中，上百位农学学生深入田间地头，指导农户使用新型农具。

在“科技小院”项目中，上百位农学学生深入田间地头，指导农户使用新型农具。（摄影/赵渝）

还有值得一提的是，去年5月份，拼多多向中国农业大学捐赠了1亿人民币设立研究基金，用于支持开展农业科技基础研究与“卡脖子”技术的攻关。前期的底层筑基，在今年结出了丰富的果实。

据中国农业大学官网消息，今年6月12日，国际著名学术期刊Nature杂志在线发表了中国农业大学农学院田丰课题组和生物学院李继刚课题组的合作研究论文智慧冠层促进玉米密植增产。该研究首次在玉米中鉴定到“智慧株型”基因lac1，揭示了光信号动态调控lac1促使玉米适应密植的分子机制，为商业品种快速定向修饰、多性状协同改良、野生种从头驯化等提供了强大工具。

不得不说，拼多多当初的考量，和对农研的深度推动，正在为当今的农业生产注入新思维。随着越来越多的青年人才投身于数字农业领域，预计未来也将进一步推动农业科技的革新与进步。

从这些角度来看，拼多多似乎已经超越了传统电商平台作为商家与消费者之间“桥梁”的单一作用，正在积极拓展其业务范围和服务领域，致力于深化产业链与价值链的整合，成为推动行业发展的先锋探索者。

“重仓”农业，也可以看到拼多多正持续把科技优势转化成为发展优势，着力推动农业科技的成果通过电商进行转化，并为其落地后的商业化，奠定坚实的基础。

拼多多正持续把科技优势转化成为发展优势。（图源/pexels）

“卧薪尝胆”，重塑电商优质生态

今年二季度，拼多多的“在线营销服务和交易服务收入”两项指标同比增长29%和234%；相比2023年四季度的57%、357%，增速有所放缓。拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，未来一年除了投入百亿资源包扶持新质商家，也会坚决地进行“商家生态治理”。

财报显示，二季度拼多多的研发投入同比增长6%达到了29亿元，主要用于平台运营、研发。拼多多联席CEO赵佳臻称，平台将通过技术手段对已上架的商品进行主动巡查，借此打击不法作弊商家，从而为优质商家创造更好的经营环境。

事实上，平台整治不良商家、优化生态经营环境，原本就是必要之举。包括拼多多在内的不少平台，也都在纷纷打击不法商家。比如有平台在持续打击快递中塞名片的引流行为，以及也有平台在持续关闭虚假营销的账号。

拼多多自创立至今，早已具备了相当的规模和体量，生态内早已聚集了海量的用户和商家。平台通过惩处不法作弊商家，杜绝劣币驱逐良币的现象，也能起到保护优质商家的作用。商家通过优质商品、优质服务，为消费者提供优质的购物体验，满足消费者需求。优质商家获益后也得以做大，最终形成生态内的良性循环。

除了商家生态治理，拼多多方面表示，也将升级公司自身的治理结构。正如陈磊所说：“随着社会环境的变化以及公司规模越来越大，我们还将升级公司的治理结构或分配方式，来适应不断前进变化的时代，更多地反哺社会，反哺农业和产业，为需要帮助的最普通的老百姓多出一份力，承担更多的社会责任。”

综上所述，拼多多将农业和农研作为突破口，对农业领域的长期投资的策略，以及对平台自身的治理举措等，正好与其坚守“长期主义”的战略目标达成了一致。当其他平台还在采取常规“回购”的方法收拢投资者信心的时候，拼多多却在给自己“浇冷水”，这一转变也反映了电商平台间的竞争正转向重塑电商优质生态。

无论是新质商家的崛起，还是“重仓”农业之下得到的农业生产效率的提升，都能够转化为平台高质量增长的“燃料”。拼多多“卧薪尝胆”，以期从未来获得回报，才是我们常说的，高质量发展的最终愿景。

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