直播及社交电商销售额大增八成，特步半年营收72亿

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8月20日讯（记者 王涵艺）特步国际（1368.HK）公布2024年上半年（截至2024年6月30日止六个月）中期业绩。期内，集团收入增长10.4%至72.03亿元，毛利33.14亿元，毛利率增长3.1个百分点至46.0%。其中，特步主品牌收入增长6.6%至57.89亿元。

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聚焦跑步，调整阵容

在渠道布局方面，截至2024年6月30日，特步集团在中国内地及海外市场共拥有6578家特步成人品牌店铺，这些店铺主要由集团授权的分销商经营。在电子商务领域，特步的线上业务在2024年上半年实现了超过20%的显著增长，其收入占到了特步主品牌总收入的三分之一以上。

值得注意的是，在各大电子商务平台上，直播和社交电商的发展极为迅猛，抖音、得物以及微信视频号等平台的零售销售额同比增长了超过80%，成为增长最为迅速的销售渠道。

特步集团表示，其已经在中国构建了规模最大的跑步生态圈，旗下主品牌拥有67家特步跑步俱乐部和超过210万的特跑族会员。

图片截自业绩说明会

此外，特步通过其子品牌进一步拓展中高端市场：特步主品牌继续深耕大众市场，索康尼专注于服务高端成熟的消费者，而迈乐品牌则专注于越野跑和户外活动领域。

分品牌来看，索康尼品牌所在的专业运动分部收入同比上升72.2%至5.93亿元，占集团收入的8.2%，该分部亦录得3180万元的净利润。据悉，索康尼7月份官宣彭于晏为代言人，在中国高线城市，实行跑步精英和社会精英的品牌战略，定位“双精英人群”。

与此同时，K SWISS和帕拉丁所在的时尚运动分部在2024年上半年也取得了9.7%的收入增长，总收入增至8.22亿元，占集团总收入的11.4%。其中，中国内地市场的快速增长尤为突出，同比增长了85.7%，占该分部总收入的近四成。

今年5月9日，特步国际在港交所公告，集团将战略性出售旗下持有盖世威（K·SWISS）及帕拉丁（Palladium）品牌的全资附属公司KP Global Investment Limited（以下简称“KP Global”），并进行一系列旨在优化集团投资组合及强化其核心业务运营的融资工具重组。

特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示：“继2024年5月宣布建议战略性出售KP后，我们将集中资源发展高利润的品牌，以增强协同效应并加速增长。”

资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉记者，夏季6-8月温度高，一般不组织长跑赛事，容易高温中暑或发生意外；而秋冬季早晚气温相对凉快，身体更舒适，可以开展极限运动，下半年特步的业绩大概不会差。“跑步旺季又要开始了，9-12月马拉松赛季，全国各地特步的马拉松赞助，再加之奥运效应，对于运动品牌收入会有所帮助。”

面对2024年宏观经济的不确定性和市场的疲软，特步在业绩说明会上指出，将在下半年采取更为审慎的策略，重点加强费用控制和库存管理。特步计划主动调整销售目标，确保旗下各品牌保持健康稳定的发展态势。预计即便在市场环境不佳的情况下，通过有效的成本管理和运营效率提升，仍有望实现年初所定的20%以上的利润增长目标。

掘金儿童市场

在特步财报中披露，特步儿童业务表现卓越，于2024年上半年继续推动特步主品牌的增长。截至2024年6月30日，特步儿童于中国内地共有1,706家授权分销商经营的店铺。

8月16日，于清华大学举办的论坛上，特步儿童表示未来3-5年将持续加大与高校的科研合作力度，致力于打造儿童成长数据库，助力中国下一代少年儿童健康成长，进一步加码儿童板块。

图片截自财报

在特步集团2024年中期业绩会上，特步首席财务官杨鹭彬提到：“尽管当前儿童出生率呈现下降趋势，通常情况下这会导致儿童用品市场的竞争更加激烈。然而，得益于政府相关政策的支持，我们在儿童市场的一个特定细分领域中发现竞争并不像预期中那么激烈。”

据记者观察，随着户外运动的流行和家庭亲子活动的增多，户外童装市场正在迅速成为市场的新焦点。根据魔镜洞察的数据，2023年淘宝和天猫平台上的儿童户外服饰销售额达到了9.2亿元人民币，与前一年相比增长了69.1%。

除了特步，国内运动品牌361度在2022年将童装业务定位为品牌的新的增长点，仅在今年上半年，童装业务就为361度带来了22%的营业收入。

今年1月，除了安踏儿童和李宁YOUNG等品牌外，安踏集团收购的中高端户外运动品牌迪桑特，也进一步扩展到童装市场。

此外，森马服饰在2023年也将重点放在了儿童运动服饰的开发上，而江南布衣则通过收购新兴男装运动品牌OMG及其旗下的儿童运动品牌onmygame，正式进入运动和户外童装市场。

这些举措表明，国内运动品牌正在积极布局户外童装领域，以捕捉市场增长的机遇。业内专家也指出，随着消费者对健康生活方式的追求和对儿童户外活动的重视，预计户外童装市场将继续保持强劲的增长势头。

“在这个细分市场中，我们的主要竞争对象主要是体育用品品牌，而不是那些传统上专注于儿童服装的品牌，如巴拉巴拉。”对此，特步首席财务官杨鹭彬进一步作出解释，“我们专注于提供具有广泛共性的产品，例如向学校提供特制的运动鞋等，这使我们在增长潜力上具有明显的优势。”

鉴于此，特步方面对儿童这一细分市场的未来持乐观态度，并预计随着市场的进一步开拓，儿童业务将会实现比较可观的增长。

总的来说，运动鞋服企业对儿童市场的细分领域有着明确的增长预期，并相信通过精准的市场定位和产品策略，在这一领域取得长远的发展。

财报发布后，特步国际在二级市场表现出利好，午后拉升一度涨5.35%，截至8月20日收盘，涨4.53%，报收5.08港元/股，股价创7月15日以来新高。

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