赵崇甫:鲜花电商“浪漫经济”难浪漫
雷军的“风口说”影响了很多人,“用某某重新做一遍”的句式响彻各领域,也激起了无数创业者的激情和梦想,但有多少梦想,就有多少折戟沉沙的故事。
比如鲜花电商,这个曾被资本追捧的赛道,经过十多年的发展,似乎再无耀眼的明星。爱尚鲜花被强制退市,花集网也终止挂牌,尽管曾经拥有万家鲜花实体加盟店,但此时光环早已褪色。
曾创造过月售1亿的花加,也挣扎在破产的边缘。创始团队不甘心,还在做最好的努力。
花加创始人王柯在接受采访时说过,花加商业模式之所以在创立初期是成立的,因为有三个支撑条件,一是物流成熟,能够覆盖全国;二是互联网红利在,营销成本低;三是鲜花行业价格不透明,中间环节多。
但是,现在的联网营销成本越来越贵,价格战让价格越来越透明,让彼时的优势不再。
企业在发展初期,靠资本的力量输血,以为抢了地盘,上了规模,自然就能盈利。
事实上,鲜花电商有一个最大的问题:最后一公里的保质保鲜。无论是设置前仓,还是有无数线下店支撑的“店+到家”模式,其运输成本都要比其他生鲜的仓储配送成本更高。
损耗多,毛利低,让浪费的鲜花事业一点也不浪漫。
看过很多行业创业者从春风浩荡到萧瑟秋风,他们都是高智商有理想有激情的人,为什么最后都会以悲壮的方式迎来结局?
究竟什么样的商业模式才有长久的生命力,或者在创业伊始,无论是创始人还是投资人,应该如何来衡量一个商业模式是否靠谱,有没有一个简单的公式可以套用?
十年前,我提出商业模式的两种基本模型,今天正式命名“赵崇甫模型”。呵呵。
模型一:交易低频、交易过程复杂、客单价高;
模型二:客单价低、交易过程简单、交易高频;
这个模型,此前我在一些公开场合讲过,当时自己也没有认识到这个模型的重要价值。近些年来,自己在服务客户的过程中,以及在对各行各业的商业观察中,越来越认识到基本模型的重要性,商业模式的自嗨和自洽,是很多创业失败的根本原因。因为,商业模式不成立,再怎么努力,也不可能成功。模式不对,努力白费。
今天有事忙,改天再阐释这个模型。
赵崇甫/品牌战略专家,中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一,用定位思想和超级符号方法,赋能品牌健康成长。
曾任知名上市公司高管,多家行业头部企业品牌顾问,正式出版品牌营销非常道微论品牌品牌的战争身边风景等著作。
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