外贸3年，我实在熬不住了！

有网友咨询：

做外贸3年了，感觉这行实在没什么竞争力，我该换个什么行业？

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我完全可以顺着你的意思讲：

捧着人说话，确实不会得罪人，对方听了也会很舒服，不会产生任何攻击性情绪。但这么说话本质上是害人，而不是帮人，还不如不讲。更何况，我想成为所遇之人的“贵人”，而不是“大忽悠”。

因此，我斗胆说句扎心窝子的话，

其实绝大多数行业都一样，有赚钱的就有不赚钱的，当一部分人在抱怨赚不到钱时，另一部分人在疯狂的大把捞钱（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线）。

其实压根儿就不是“行业有没有竞争力”的问题，而是“你当下的认知与能力水平是否与目标相匹配”的问题。

说句难听的，现在连搬砖都需要年轻力气大，稍微有一点技术含量的工作都不太可能在能力不足的情况下做的太轻松、太成功。因为压根儿就不存在随随便便就能成功的行业，否则都赚大钱了。

想要赚钱，首先要提高针对目标行业的认知与能力，让认知与能力匹配得上目标，才能够得到理想的结果。

就像炒股很赚钱，但需要的技术含量也很高，如果让一个毫无实操经验的普通人去做，肯定赔得倾家荡产、家破人亡。但你要明白，产生这种结果不是因为他命中注定不能去碰这个行业，而是因为他当下的认知与能力匹配不上这个目标行业。如果巴菲特愿意调教他一段时间，他也能很快在这个行业赚到钱。

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外贸出口行业其实是相当赚钱的，至少我身边的这些做b端的这些小伙伴们都发家致富了（很严重！给今年还想继续做外贸的人提个醒！）。

如果你觉得这样讲太泛泛了，并不具备参考价值。咱可以不说那么大，就从行业缩到一个公司或一个公司内的个体情况。哪怕是在同一家公司，你会发现，有的人成了销冠，订单不断，而有的人一个订单都没有，这是行业问题或产品问题或公司问题吗？

显然不是，每一个个体当下的认知与能力水平才是彼此之间最大的差距，也是导致差异化结果的核心影响因子。

如果长期做不出理想成绩，最该考虑的是自己当下哪些方面出了问题？是开发能力不行找不到客户，还是谈判能力不行，转化不了订单。然后针对性的去提高自己的能力，才是解决问题的关键。

如果实在不想在这个行业耗下去了，觉得自己太累了，又或者觉得在这个行业完全看不到希望，那其实对你来说，只要不是外贸行业，做什么工作都无所谓了，因为无论你选择什么工作。一切都要从头开始，哪还有什么优势可言？你能考虑的也只剩下个人兴趣了。

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再说句扎心窝子的话，作为一个成年人，哪有什么兴趣可言，最重要的是赚钱，千万别太矫情。

还是要劝一句，在一个行业深耕久了，突然跳出去，当下所有的资源也就浪费掉了，不如找到核心问题和突破口，把资源利用起来，更容易成事。如果换一个行业，你的经验为0、资源为0，如果没有贵人相助或高人指点，想要成事，其实还是很难的。

成事的关键是，持续用正确的方法做正确的事，这里面包括三个要素，第一“坚持”，第二“用正确的方法”，第三“做正确的事”，缺一不可。

大多数人选择跳槽或换行业，都出于一个原因：——赚不到钱，感觉在这个行业赚钱太难了。

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什么赚钱越来越难呢？我之前也写过一篇文章，详参：赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料

有些人认为自己没赚到钱是因为运气太差，有些人认为自己没赚到钱是因为行业不行，有些人认为自己没赚到钱是因为公司或产品垃圾。

其实，绝大多数普通人（即认知与能力水平相对较低的人）最大的问题就是认为自己没有成功或没有赚到钱，是因为不够努力。骆驼祥子直到生命的最后一刻，也一直认为自己没有发财是因为拉车不够努力。他就没有想过，如果自己的认知或能力存在问题，其实是很难赚到大钱的。

比如国内的一些工厂一直给外贸公司做代加工，感觉没什么前途，想要转型做外贸，自己开发海外直客接单。一些工厂选择了付费B2B平台，持续砸了好多钱，效果并不理想。

一些人听劝去做了独立站推广、谷歌、或脸书、领英等社媒开发，情况慢慢好了起来。一些人不听劝，死守平台，资金全砸到了平台上，没什么订单，最后自己垮了（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”）。

“选择大于努力”，其实人生恰恰是由我们一个又一个的选择构成的。做的事不对或用的方法不对，一切努力只会是徒劳，方向不对，努力全废（勤奋，正在毁掉你）。

透过现象看本质，才能从根本上解决问题。

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