三只松鼠上半年营收增75% 推进“高端性价比”战略

8月28日晚，三只松鼠发布2024年上半年业绩。

三只松鼠上半年实现营收50.75亿元，同比增长75.39%；实现净利润2.90亿元，同比增长88.57%；实现扣非净利润2.28亿元，同比增长211.79%。其中，第二季度营业收入同比增长43.94%，净利润同比增长51.21%，扣非净利润同比增长45.02%。

对于业绩增长原因，三只松鼠归结为坚定执行“高端性价比”总战略。同时，上半年全面启动“业务、供应链和组织”的三大结构性变革：在业务方面聚焦线下分销和门店布局，全面改善货盘，导入全新经营理念；在供应链方面基于“一品一链”落地北区、西南供应链集约基地，并启动“芜湖弋江健康零食产业园”规划；在组织方面发布小而美经营体“品销合一”网络型组织，坚定迈向“重回百亿”。

复盘三只松鼠的增长轨迹，保持稳健高速增长的背后，“高端性价比”战略十分重要。2022年底，三只松鼠在行业内率先提出该战略，由此开启全面变革。创始人章燎原曾多次在公开场合诠释其内涵：“高端性价比”战略，是基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本掌控的基础条件下，实现产品更高品质、更有差异化、价格更亲民，同时更有品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。

首先是渠道端，“D+N”全渠道协同打法在进一步夯实，全渠道均实现了高质增长。

在线上，将短视频电商定位为“新品类发动机”，在去年打造亿级大单品19.9元夏威夷果基础上，今年上半年又打造了量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等多款爆品，实现增量近10亿。短视频打爆新品，其他线上渠道有效承接，业绩持续上行。

在线下，三只松鼠通过新分销变革，再次强调对该渠道的重视。今年5月，三只松鼠正式对外界公布“百万终端、百亿规模”的双百战略，指向终端数量从10万向100万发展，分销规模从20亿元向100亿元发展。

其次是供应链端，“一品一链”供应链创新升级在进一步落实，产品更具竞争力。

一方面，随着天津武清北区、四川简阳西南供应链集约基地陆续落地，三只松鼠赋能“一品一链”的全国供应链集约基地布局已日趋完善。同步启动的“芜湖弋江健康零食产业园”规划，也宣告企业自三年前进入坚果供应链，夯实坚果深加工优势后，正式涉足零食供应链，总成本领先优势更强。

据了解，目前三只松鼠已自主投资建设了四大坚果制造工厂，通过内部创业孵化风味坚果工厂，与世界管家婆精准一肖一码100%：五百强企业翱兰国际合资建厂，成果颇丰。

与此同时，三只松鼠也在深入全球供应链体系。财报显示，企业创新产业投资模式，拟于东南亚建立源产地工厂接轨全球供应链资源，真正将“高端性价比”的全球好产品引入中国市场。

最核心的组织端也在发生大变革。

就“三只松鼠最终要成为一家什么样的公司”议题，章燎原曾发表观点，他认为，三只松鼠将成为全品类、全渠道、全域协同的生态经济平台，所依凭的最核心要素之一就是有了一套管理能力，即一家企业的认知和知识。

这份管理能力落实在组织上，正是三只松鼠在今年6月发布的小而美经营体“品销合一”网络型组织。

三年变革，三只松鼠正在凭“高端性价比”战略穿越行业周期波动，上半年超50亿的营收成绩，也已为企业2024“重回百亿”的目标摆上确定性砝码。更令市场关注的是，三只松鼠将如何冲击下一步的“三年200亿”。

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