一家营收过亿的户外品牌，获得启明创投B轮投资

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钛媒体消息，中国户外品牌PELLIOT伯希和完成数亿元人民币B轮融资，本轮融资由启明创投领投，创新工场、金沙江创投等跟投，融资将用于PELLIOT伯希和专业及高端产品线的创新设计与研发，同时用于公司线下渠道布局及全球供应链体系的完善。

PELLIOT伯希和创立于2012年，位于安徽省亳州市，定位是高端品质户外生活方式品牌。2023年6月曾获得A轮融资，资方包括建安集团、国元股投、安徽文化产业投资私募基金。

目前主营业务为设计、采购、生产和销售户外运动装备，产品线包括PERFORMANCE专业性能、MOUNTAIN山系、CLASSIC经典、TRAINING综训等系列，推出了防晒衣、抓绒衣、冲锋衣、软壳衣等产品。相关数据显示，伯希和在2022年的营收超过5亿元，并计划在2023年实现15亿元的营收规模。

从定价来看，主要瞄准大众消费群体，定价在千元以内。其中成人服饰类目的防晒衣，单件售价介于129元~179元之间；春秋热销单品冲锋衣，单件售价介于489元~659元之间，售价低于同行业品牌。

销售渠道以线上为主，通过天猫、唯品会、京东、淘宝等第三方电商平台实现的销售收入占比高达75%以上。值得一提的是，天猫运动户外榜单显示，PELLIOT伯希和2023年同比增速位列中国户外品牌第一名，排名2024年上半年户外品类品牌竞争力榜第一名，目前稳居中国户外品牌市场占有率前三名。反观线下门店，全球共有超百家。

这两年户外市场的大热，也带动牧高笛、扬州金泉、探路者等户外品牌们迎来高光时刻，但一路狂飙下来发现，小众运动户外赛道也堪称拥挤。价格不再是竞争的唯一参考项，很多户外品牌开始在面料上“卷”，PELLIOT伯希和也不例外。

在技术领域，围绕户外场景建立起新自然户外产品矩阵，搭建了“PT-CHINA产品及科技体系平台”， 获得发明专利超过50项。同时公司与中国纺织行业工业设计中心 、东华大学等学术机构组建实验室，不断进行产品论证，推出了更符合中国地理环境、户外出行形态与社交需求的“自然之壳“系列产品，其中，伯希和山壳冲锋衣、伯希和岩壳冲锋衣、伯希和小光盾防晒衣等产品均已成为热卖爆款产品。

据天眼查数据显示，伯希和拥有的专利信息有74项，以实用新型和外观专利为主，处于“授权”状态的仅有31项。

在建立自主科技体系的同时，PELLIOT伯希和还与 POLARTEC、EVEN香港最准内部免费资料使用方法：T、PERTEX、CORDURA、PRIMALOFT、VIBRAM、RECCO等全球顶尖户外面料供应商和功能科技企业达成合作伙伴，推出伯希和北极星冲锋衣、伯希和冰河1000蓬羽绒服、伯希和8848高山连体羽绒服等“技术领先”+“体验优先”的超级户外运动单品。

2023年有媒体披露，伯希和正在筹备发行上市，这意味着伯希和将成为继蕉下之后又一家寻求上市的户外运动品牌。

PELLIOT伯希和创始人刘振表示：“中国户外运动产业经历了不同发展阶段，如今正逐步从‘征服大自然挑战自我’的小众运动，发展为“贴近大自然享受闲暇‘的大众生活方式。PELLIOT伯希和希望通过高性能、高价值的产品为户外爱好者带来优质的产品体验，让更多人来到户外、爱上户外，实现以生活方式品牌驱动生意增长的长期商业价值。为了给消费者更多的优质购物体验，PELLIOT伯希和于2022年开设首家品牌体验旗舰店PELLIOT SPACE，在未来还将深化品牌全国化渠道布局，从区域性走到全国，持续扩大在中国的市场占有率，并继续以科技引领产品创新，持续打造兼具专业性与时尚感的产品系列。为合作伙伴提供真正有价值的支持和服务，通过品牌高端化从而驱动业务增长，实现品牌规模扩张。”

启明创投合伙人王世雨表示：“随着户外运动边际的不断拓展，如何让户外用品更好地兼顾生活场景与户外运动需求，已然成为行业发展的下一个机会点。在中国户外运动需求的持续扩容与零售渠道多元化的共同驱动下，预计中国户外产品市场将在未来 3年保持高位增长。作为新自然户外场景的先行者，PELLIOT伯希和以其对行业趋势的深刻洞察和对市场需求的精准把握抢先布局，我们相信凭借公司专业的产品竞争力与完备的供应链体系，将为户外运动产业带来新的活力与机遇。”（作者｜郭虹妘，编辑｜陶天宇）

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