茅台旺季销售强劲 市场依旧供需紧俏

　　“茅台销售旺季表现良好，今天卖出了七八百瓶大件飞天，小件飞天也卖了近百瓶，还包括一些15年的散花。”网名为“青岛茅台杠精”的茅台酒商在抖音平台表示。

　　同样在抖音平台网名为“青岛娜姐茅台”的酒商表示：“中秋茅台终于忙起来了，好多茅台也开始动销了前两天进了50件茅台，今天也是销售一空，龙年茅台现在店里只剩下一件，也是卖了二三十件，其他的货陆陆续续都有销售，忙起来的感觉特别好”

　　山东宝真国际酒业有限公司的唐先生表示，“今年中秋，我们的货源量远远无法满足市场需求，超出了预期。除了飞天茅台一如既往地畅销外，精品茅台、龙茅以及15年茅台的动销表现也非常出色。”北京金源腾达商贸有限公司的陈先生总结动销情况也表示，“今年中秋节期间，飞天茅台的销量相比往年有所增长，精品茅台的表现同样亮眼。然而，我们的供货量远远不能满足市场的强劲需求。”

　　“最近大件飞天一直没到货，上次配完货之后，小件这次到货，大件没有到货。包括再过几天下的订单再到货，也没有大件飞天”，“青岛茅台杠精”表示。对此，有白酒行业研究员表示，“当前临近白酒传统消费旺季，市场备货量增加，导致产品更加紧俏。而由于茅台酒本身具有较高的品牌价值和稀缺性，一定程度上也刺激酒价波动上涨，整体来看，价格仍然保持在相对稳定的区间内。”

　　近期，抖音平台上多位茅台酒商分享了他们令人瞩目的销售业绩，进一步证明了茅台酒的市场需求。尽管有像“青岛茅台杠精”和“青岛娜姐茅台”这样的酒商分享他们近期的良好业绩，但市场上依然存在一些不同的声音，这部分人群对于茅台酒价的市场表现持有较为谨慎的态度，纵观这些角度离不开宏观、需求端变化、老龄化的影响。

　　“在茅台供不应求的背景下，茅台未来的量价依然会保持快速增长的姿态，茅台的投资者要有信心。”雪球投资者“知德先生”表示，“茅台现在的市场价依然是批发价的2.5倍，其实过去茅台市场价与批发价之间的差额基本上都在50%左右，现在的差额依然是历史上的高位，茅台的发展前景是前所未有的好，经销商也有着较大的利润，包括茅台系列酒，基本上没有倒挂的存在，茅台的一级经销商基本上就没一款亏损的产品。”

　　由于外部环境承压，白酒的消费场景受到影响，一部分人认为，白酒行业与地产行业相关性较高，在当前地产行业萎靡的背景下，白酒行业的需求或受到较大冲击。对此，浙商证券表示，“白酒行业与经济增长强相关，与当前景气度向上、商务活动旺盛的重点产业相关性高，但与某一具体行业并无持续的相关性，目前白酒产业规模扩张与地产行业逐渐脱钩。宏观经济处在一个新旧动能转换的关键时期，贵州茅台处在传统产业需求减弱、新兴产业需求培育的新阶段，虽然当前中国白酒行业面临价格、动销、需求等多重问题相互交织的局面，但行业下行期是短期的、暂时的，长期向好才是主旋律。”

　　有研究指出，31至50岁的消费者是白酒消费的核心人群，他们的年龄分布与白酒产业的增长周期高度相关。然而，随着老龄化的到来，白酒产业面临挑战。同时，也有质疑声指出，年轻一代是否还会继续消费白酒，这使得一些人担心白酒市场未来可能会面临增长放缓的风险。知名投资人段永平表示，“多年前我就以为喝白酒的人会递减的，结果好像和我想象的不太一样。即使递减，喝茅台的人也很难减，因为人们会倾向少喝酒和喝好酒。我很怀疑年轻人不喝酒的说法，每次我拿酒出来年轻人都是很想喝的，好酒是很难抗拒的。”

　　浙商证券也指出，“白酒行业规模扩张与城镇化正相关，在20世纪80年代第二波婴儿潮影响下，当前白酒的人口红利尚未消失，预计，2025-2032年间20-50岁人口规模总体保持稳定，因此我们认为白酒在未来6-7年在主流饮酒人口端仍有支撑。”

　　此前，在贵州茅台2024半年度业绩说明会上，茅台董事长张德芹发言道：“市场情况整体较为稳定。”他进一步表示，茅台高度重视市场情况，我们深入各省区开展市场调研，召开各省区市场工作会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持续完善既系统、又协同的战略战术体系，以此确保茅台稳健前行。

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