出海企业需要强大管理能力应对挑战 本土化策略至关重要

12月5日，“凤凰行天下企业全球发展论坛”在印尼举行，由科特勒咨询集团与凤凰卫视集团联合主办，用友、创想三维作为战略合作伙伴。深圳市云羿智能网络有限公司创始人兼CEO张翔宇在圆桌环节中分享了公司在印尼市场的新布局和品牌本土化经验。

张翔宇介绍了云羿智能的品牌背景和市场布局。公司拥有丰富的欧美跨境电商和线上零售经验，主要经营工业和商业生产制造材料，在海外管理超过20万线上单品。此次进入印尼市场，推出了新品牌“Or”，希望在这个充满活力的市场中寻求新的发展机遇。

选择印尼市场是因为其强大的消费力与云羿智能主打的高客单价和专业产品品质高度契合。尽管之前对东南亚市场的物流链路和服务落地有所担忧，但通过深入调研和产品测试，云羿智能发现该地区尤其是印尼具有巨大潜力。

云羿智能在东南亚采取主动尝试策略。以马来西亚为第一站，因为当地竞争较小且华人较多。公司在当地的线上平台平均客单价约为42美金，产品价格区间从40美金到400美金不等。

基于多年的海外运营经验，张翔宇建议计划出海的企业需具备竞争力和核心的产品管理能力及供应链，并要有强大的管理能力应对跨境贸易中的挑战。此外，每个市场的产品都应根据当地情况进行本土化改良。

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