汪地强身兼三大要职，习酒需要直面哪些挑战？

　　汪地强履新不久，习酒未来的战略规划和发展走势引发业内广泛讨论。而接下来一系列复杂而艰巨的挑战也迎面而来，他不得不一一应对，寻求解法。

　　比如在发布取消反向红包等挺价策略后，主力产品价格倒挂、库存消化依旧不见起色；

　　习酒和茅台从“友“到”敌“、习郎剑拔弩张的酱酒第二之争，他该如何处理竞合关系：

　　尤其是行业深度调整、预期弱化，叠加价格、竞争等难题，2025年300亿营收目标能否如期完成、上市进度能否推进？

　　1、从张德芹的“战友“到”对手“，汪地强身兼三大要职

　　9月23日晚间，贵州习酒官方微信公众号发布消息称，习酒集团2024年秋收论坛圆满举行，会上，汪地强以习酒集团党委书记、董事长、总经理的身份出席并主持会议。

　　这表明习酒集团已经对外“官宣”了公司“一把手”，汪地强升任党委书记、董事长和总经理，身兼三大要职，这种“三权合一“的情形在习酒历史上也是首次出现。在此之前，汪地强的身份为党委副书记、副董事长及副总经理。

　　值得注意的是，自今年4月29日张德芹离开习酒并接任茅台集团“新帅”后，习酒集团也升格为与茅台集团同规格级别的省管大一型企业，不过， “一把手”职位一直为空缺状态，说明在寻找合适“掌舵人”问题上态度非常谨慎，毕竟行业调整期，匹配度不高的话负面影响异常深远。

　　实际上，作为中国酱酒第二大企业，在汪地强晋级“新帅“前，关于习酒集团”掌舵人“的人选问题一直备受关注。在“一把手”虚位以待期间，部分人士认为习酒集团一把手“或从茅台集团选派人员调任”；今年6月，习酒集团大股东变成贵州省黔晟国有资产经营有限责任公司后，任职人选的议论风向又发生了变数。

　　最终人选“花落“汪地强身上，并且一肩挑三职，无疑表明了贵州相关管理部门对他寄予厚望，也体现了他在不少维度上异乎寻常的过人之处。

　　根据公开资料，现年48岁的汪地强是白酒行业少壮派和技术派结合的代表人物之一，头衔众多并且引人瞩目，集理学博士、工程技术应用研究员、全国白酒标准化技术委员会委员、特邀国家评酒委员、一级品酒师于一身。业内人士评价汪地强此次就任时，直言这是把专业的人放在专业的岗位上，属于意料之中。

　　回顾其职业历程，2004年，他从中国科学院成都有机化学研究所获得博士学位后，同年进入茅台技术中心工作，历任多个重要职务，积累了丰富的行业经验和管理能力。

　　汪地强与习酒结缘于2020年，当年2月他从茅台股份公司的制酒车间调任习酒公司，履职习酒公司党委副书记、副董事长、总经理。

　　两年后，在新组建成立的习酒集团中，汪地强出任习酒集团党委副书记、总经理，与张德芹形成“搭档”关系。而在今年4月底习酒集团“升格”、与茅台“平起平坐“之后，汪地强担任该公司党委副书记、副董事长及副总经理，并代行“一把手”职责主持该公司工作。

　　除了得益于时任董事长张德芹的战略谋划之外，近年来习酒的快速发展与汪地强的贡献也密不可分。而且两人不乏共性，都是凭借技术从生产车间脱颖而出进入管理层。既是技术派，又有着丰富的成功管理经验。

　　在近4年多的习酒高管生涯中，汪地强是见证和推动该公司接连迈入100亿元及200亿元大关的关键人物之一。据习酒发布的《社会责任报告》显示，其2023年营业收入为198.64亿元，利润总额为90.06亿元，销售额为224.47亿元。

　　张德芹离任之后，在汪地强的“代管“之下，习酒发展依然较为稳健，势头不减。在7月底的半年营销工作会上，汪地强提到，今年上半年习酒集团如期完成了“时间过半、任务过半”的目标任务。根据行业人士预计，尽管今年白酒深度调整，上半年习酒集团整体销售收入或达到127.6亿元左右。

　　有趣的是，这两位在习酒高速发展期并肩作战的“战友“，接下来可能免不了”兵戎相见“。张德芹就任茅台董事长后曾表示习酒和茅台的竞争将会加剧，“希望两家企业在竞争中相互完善，不会动用资源去帮助，但会鼓励习酒前进。”可见，没有茅台庇护甚至转为对手后，汪地强面临着日益激烈的竞争考验。

　　张德芹此前还对外透露，调任茅台之后曾经回过一次习酒。在习酒，他对曾经的部下说：习酒和茅台的竞争将会加剧，习酒的“套路”我都知道，但茅台未来的“套路”你们不一定知道。

　　如此来看，在中高端产品价格带上，茅台和习酒必然会产生交锋。千元价格带上，君品系列或面临茅台1935的阻击，百元价格带上，习酒的金钻、金质、银质系列可能面临贵州大曲、茅台王子等产品的围追堵截。

　　2、汪地强时代，习酒还要直面哪些挑战？

　　尽管业绩依旧增长，但是今年初至今，习酒价格倒挂的消息就一直充斥市场，其市场策略也进行了多项调整，其中包括对库存“过红线”经销商暂停供货、延缓经销商打款以及取消“反向红包”等，一度在行业引发关注争论。

　　在上半年，习酒的产品价格体系受到程度不低的冲击，根据多家媒体观察，其主力产品君品习酒、窖藏1988及金钻习酒等，均出现了不同程度的价格下跌，甚至出现售价与批价倒挂的情况。

　　为了破解困境，习酒围绕着“价格”问题频频出招。比如今年4月对部分库存超过红线的经销商暂停发货；6月底暂缓部分经销商打款；7月初取消了给予经销商的“反向红包”。

　　“反向红包”即消费者扫产品上红包码后，经销商及渠道可获得金额奖励，取消该政策试图解决经销商及渠道“盗扫”红包，以及后续的降价出售产品及卖散酒等问题。显然，习酒推出的一系列措施均是旨在提振产品价格。

　　那么，取消 “反向红包”、 暂缓部分经销商打款等一系列稳价措施，在提振产品价格方面实际效果怎么样？

　　北京朝阳的习酒经销商刘平（化名）坦言，“最近一两年习酒不太好卖，库存积压严重，很多货都卖不出去。” 谈及对“新一把手”汪地强的印象和期待，他表示“对新董事长的话，他也是习酒老人了，希望能多照顾一下经销商吧，最近钱都不好赚，我们为酒厂考虑，酒厂也应该给我们多一点政策倾斜。”

　　另一家有习酒在售的经销商王学（化名）向《酒业内参》表示，习酒“脱茅”以后，品牌效应下降，不少经销商出走，甚至出现了价格倒挂、动销不畅等问题。“都不好卖，但为了业绩增长，习酒把压力分给我们了，都向经销商压货。”

　　“有些单品倒挂严重，我们也没办法，之前配合窖藏进的君品，春节没卖完，后来降价给饭店了。”被问及是否还会进习酒，王学尴尬地回答，“主动进的话，看以后有没有什么火爆单品吧。”

　　某酒类商超专卖店的老板也表示，“上半年习酒不仅卖不出去，有些产品价格还低了，以为双节来了会好一点，但是也不见起色，比如窖藏1988，每瓶价格要比出厂价（568元/瓶）相差近100元。”

　　由此可见，根据渠道反馈，习酒取消反向红包、延缓经销商打款这些举措在稳价挺价方面，成效不及预期，新掌门人汪地强后续还需制定更加精准、务实的销售策略，激发渠道活力，实现库存消化及价盘体系稳定。

　　除了解决库存、价格倒挂问题之外，在汪地强时代，黔酒中习酒和川酒中的郎酒，会怎样开启一场争夺酱酒“第二把交椅“的拉锯战，这也是一大看点。

　　在目前的酱酒板块，尽管如同张德芹表态那样，习酒与茅台存在竞争交锋，但是现在茅台的地位无可撼动、遥遥领先，体量和产能相近的郎酒才是抗衡、蚕食习酒的潜在威胁。当下习酒、郎酒均跻身“白酒企业200亿阵营”，不过在高端白酒市场，郎酒相对领先，其高端明星产品青花郎年度营收超过70亿，习酒高端核心大单品君品习酒年度营收则在60亿左右。

　　好在次高端市场上习酒相对强势，扳回一局。其旗下窖藏1988系列年度营收已超过百亿，郎酒的红花郎系列年度营收则在80亿左右。当然，如果单论酱香的话，整体上习酒规模占优，毕竟兼香系列在郎酒整体营收中占比不低。但是长期来看，这场竞赛依旧输赢难料。

　　此前，习酒曾提出到2025年末达到营收300亿元的目标。可是，在当前白酒消费市场竞争激化、需求减弱、价盘承压的情况下，党委书记、董事长、总经理“一肩挑”的汪地强，压力不可谓不大，能否如期达成300亿目标也充满悬念。

　　另外，长期以来，关于“习酒上市”的猜想一直是酒圈的高频话题。尽管已经完成规格提级和大股东变更，但是，如今白酒已进入下行周期， 连“一哥”茅台也深受价格调整的困扰，更不用说习酒还身处不利的价格倒挂、库存高企的纠缠之中，这些因素都会影响业绩表现拖累习酒上市进度，叠加白酒上市政策调整，习酒上市可能需要直面不少的变数、波折，这也是汪地强的又一挑战。

　　如果在汪地强时代，习酒完成了富有挑战性的业绩目标和上市任务，这毫无疑问相当于一场历史性的跨越。接下来，伴随执掌帅印的汪地强逐步推出新政，习酒与茅台的竞争烈度是否会升级、 习郎之争形势如何演变、价格倒挂能否缓解、上市进度能否推进等，这些业内热议的悬念也将逐步揭晓。

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